Có một kỹ năng trong nghề Growth & Marketing mà mình nghĩ đang bị đánh giá thấp. Đó là kỹ năng làm research. Nhiều người nghĩ research là việc của một phòng ban khác. Có người nghĩ đó là thứ chỉ cần đến khi công ty đủ lớn, đủ ngân sách để thuê agency. Cũng […]

Ở các bài trước, chúng ta đã đánh giá mức độ engagement của các cohort khác nhau và cách chúng đóng góp vào tăng trưởng người dùng của sản phẩm. Chúng ta cũng đã biết cách dùng Quick Ratio như một tín hiệu sức khỏe sản phẩm để đọc nhanh vấn đề nằm ở acquisition, […]

Chúng ta đã tìm hiểu về độ “dính” của sản phẩm (product stickiness) để xem người dùng gắn bó với sản phẩm sâu đến đâu. Nhưng ta chưa đi sâu vào các giai đoạn khách hàng trải qua trong vòng đời, cũng như mỗi giai đoạn đóng góp thế nào vào tăng trưởng của sản […]

— — —- Có một nguyên tắc cơ bản mà không ai phản đối: muốn làm Growth tốt thì cần phải hiểu người dùng. Và muốn hiểu người dùng thì không có gì hơn bằng cách trò chuyện trực tiếp với họ. Nghịch lý nằm ở chỗ, trong thực tế đây lại là việc ít […]

— —- —- Ở bài viết trước, chúng ta đã tìm hiểu cách đo lường retention trong một khoảng thời gian cố định bằng cohort analysis. Tuy nhiên, retention chỉ cho biết liệu người dùng có quay lại hay không — và đến khi tỷ lệ retention giảm trên dashboard, thì thường đã quá muộn […]